塑面模板銷售與客戶開(kāi)場(chǎng)白
開(kāi)場(chǎng)白通常指的是塑面模板銷售人員在與客戶見(jiàn)面的前兩分鐘與客戶交流的內(nèi)容。盡管開(kāi)始聲明在您的銷售過(guò)程中花費(fèi)的時(shí)間相對(duì)較短，但其重要性相對(duì)較大；盡管在生活中，我們經(jīng)常說(shuō)我們不能用第一印象來(lái)評(píng)判一個(gè)人，但是作為賣方，顧客經(jīng)常會(huì)通過(guò)第一印象來(lái)評(píng)判您，而您的開(kāi)場(chǎng)白是其判斷的關(guān)鍵依據(jù)。在進(jìn)行銷售工作的過(guò)程中，除了每天與老顧客接觸外，我們還必須繼續(xù)發(fā)展新顧客，無(wú)論我們面對(duì)的是老顧客還是新顧客，無(wú)論是每個(gè)電話還是面對(duì)面拜訪，他們與“揭幕戰(zhàn)”密不可分。
對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，第一印象非常重要，確定第一印象的關(guān)鍵步驟是準(zhǔn)備一個(gè)美好的開(kāi)幕。您的開(kāi)幕詞必須能夠引起客戶的興趣點(diǎn)，并且要達(dá)到這種效果，您必須事先知道客戶的興趣點(diǎn)在哪里。良好的開(kāi)場(chǎng)白不僅可以使客戶對(duì)您印象深刻，或者對(duì)您的訪問(wèn)更感興趣，而且還可以開(kāi)始成功的塑面建筑模板銷售。相反，如果您的開(kāi)場(chǎng)白很籠統(tǒng)或沒(méi)有創(chuàng)新，那么客戶可能會(huì)感到惡心。
例如，在許多電話銷售過(guò)程中，許多塑面模板廠家銷售人員經(jīng)常說(shuō)：“您好，您最近的庫(kù)存狀況如何？我們是XX財(cái)富管理基金，可以免費(fèi)幫助您診斷當(dāng)前的庫(kù)存?！睂?duì)于這種非常直接和通用的開(kāi)場(chǎng)白，通常不可能吸引客戶的注意力，并且很難對(duì)您的銷售產(chǎn)生積極的印象.作為賣方，最重要的是了解客戶的想法，即了解客戶的興趣。如果您知道客戶的興趣點(diǎn)，那么當(dāng)您進(jìn)行交易時(shí)，您很容易理解對(duì)方的心。設(shè)計(jì)您的開(kāi)幕詞。如果您不能很好地設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白，最終將影響您的銷售業(yè)績(jī)和您自己的利益。http://vgif.com.cn/product/
