塑面模板銷售策略及銷售規(guī)劃
以塑面模板產(chǎn)品為中心，用更適合的產(chǎn)品來投放到市場，保證產(chǎn)品在每一個(gè)區(qū)域都能取得突破。比如在東南亞市場，東南亞多雨，我們設(shè)定的膠水就好一些，東南亞客戶在乎使用次數(shù)，不在乎表面，因此我們?yōu)榱私档统杀究梢陨a(chǎn)表面狀態(tài)不是核心而是內(nèi)在質(zhì)量為核心。中東區(qū)域少雨，我們可以在膠水上調(diào)整，但是中東區(qū)域更在乎表面美觀，因?yàn)槲覀冊O(shè)定的產(chǎn)品要表面好內(nèi)在質(zhì)量比東南亞低，這樣每個(gè)市場目的都是讓產(chǎn)品的成本最小化。
以客戶為中心，更好更高效的服務(wù)好客戶，需要建立起完善的售后體系及營銷服務(wù)體系，目前我們有完整的客戶服務(wù)體系，對(duì)客戶的跟蹤在每一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上都有明確的要求，不斷解決客戶提出的每一個(gè)問題，不斷的提成整個(gè)團(tuán)隊(duì)的客戶服務(wù)能力。
塑面建筑模板營銷以品牌為中心，通過互聯(lián)網(wǎng)渠道，快速塑造品牌，從海外社交渠道到網(wǎng)站到和客戶文件溝通等全部標(biāo)準(zhǔn)化，形象統(tǒng)一化。前期以貼牌為主，后期產(chǎn)品以自有品牌為主，在海外審核優(yōu)質(zhì)代理商，指導(dǎo)客戶市場銷售，擴(kuò)大銷售量，通過過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和以客戶為中心的服務(wù)意識(shí)，品牌自然形成。
前期主要精力我們會(huì)投入在東南亞市場，主要是菲律賓、泰國、越南、緬甸，這幾個(gè)東南亞國家建筑市場增幅非?？?，而且客戶還比較注重產(chǎn)品的性價(jià)比，因此作為我們重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域。中東區(qū)域借助目前中國建材集團(tuán)幾國內(nèi)幾家知名的貿(mào)易商對(duì)我們的塑面模板廠家產(chǎn)品進(jìn)行推廣。
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